背后的江湖

郭好就笑了。农村市场可是走量的呀。

“这么大的农村市场，要做起来，要很多人手吧。你这里的人手，不够吧？”

凌然说：“放心吧。我们把乡下的市场考察过了，再考虑人手问题。我想过，只要这一趟下去，你与我配合默契，人手问题，会解决的，整个地区的销量，也会上规模的。”

郭好玩笑道，：“凌总。今天加餐啊。”

平时，就是两菜一汤。

凌然说：“明天，我们下乡，图个吉利，四嘛，事也，事事如意。”

郭好去柜子里拿出放在这里的白酒，往两个人的杯子里斟酒。他放下酒瓶，把杯子端着。凌然也就把手里的酒杯，向郭好举了一下。这是喝啤酒的杯子，这时用来喝白酒。两个人都是一口下去了一小截，喝白开水一样。

行啊，都是能喝酒的主。

凌然说：“郭经理。借着这个酒，我多说几句。我做市场，你呢，只管看着。你要我先说给你听，现在怎么回事，以后怎么回事。我能不能说，能。可是，那可能会坏事。因为，就像我写文章一样，有些东西，是要到现场，随时随地改变的。这就叫因地制宜。”

郭好的学历有限，想理解凌然所说，确实有困难。也正是凌然这些高深之说，让郭好对凌然有了更清晰的认识。面前的这个人，可能真的能把s酒市场做起来。听凌然说事，弄的像打仗似的。运筹帷幄，郭好是懂的。他就想了，凌然或许这就是在运筹帷幄吧。

凌然说了前面铺垫的话后，接着说，“这次下乡，可是先说好了。你就是s酒厂的市场经理，这是名正言顺的。我呢，是你聘请的特别代表，将来就是具体负责这个市场的。我们现在的手上，有一个联盟。”

联盟？郭好的眼睛睁得老大。怎么突然又冒出一个联盟？

凌然就笑，说：“要想把这个地区的市场做起来，要想s酒在这个地区全面飘红，没有一个联盟，肯定不行。”

郭好问：“怎么做呢？”

凌然一笑，“这就是我要同你说的。下乡后，你看我眼色行事。无论我说什么，你跟在后面圆起来。这就叫默契。这个地区能不能让s酒全面飘红，就看这一次我俩的合作了。”

郭好心里可是有许多的小嘀咕，但，不好说出来。亏得没说。要是说了，可能就坏事了。因为，凌然这时又说了话。

“郭经理。我这个人，与人合作，可是讲默契的。这一次，去乡下，要是我俩缺乏默契，我也就不藏不掖的，把丑话说在前，我俩的合作，可能就此止步。”

“你打算做h酒，同燕江涛合作？”

“不瞒你说，是有这个打算。只要这一次去乡下，我俩默契度高，回来就和你签约。到那时，你就是老大，我得听你的了。因为，签约后，我想悔改，也不行了。”

郭好就笑了。行啊。你只要这样说，事情就好办了。不就是看你眼色行事嘛。活了四十年，其它本事没有，察颜观色的本事，还是有的。

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凌然从办公桌后起身，手向外挥了一下。郭好倒是熟悉这种手势，也就从沙发上起来，随着。两个人去到定点吃饭的小酒店。

一会，菜肴上桌，四菜一汤。

凌然就哈哈了，说：“我只知道，水无常形，兵无常势。要是我的一步棋让你看出来，这个s酒的市场，怕是难做起来。那我，就步了地区糖酒公司、还有鲍余的后尘。”

郭好愣了一下。前半句，他没有听懂，后半句，听的多少有些不顺耳。

两个人又聊了一会，就到了吃午饭时间。

听说下乡去有车，郭好来劲了。他怕的就是乘那种乡间的小巴车，颠簸到他吐。说起来，他还是当过兵的。现在的样子，哪有当过兵的影子。

也是，s品牌酒的市场经理，说白了，就是大爷。企业实力在哪摆着。这些日子，巴结凌然，已经掉身份了。现在，听说有辆小车去乡下，这还差不多。要知道，以前，地区糖酒公司也要他下乡去，那是有小车的。

有辆小车下去，也是一个派头。郭好的心里，一直是把自己放在箩筐里，自己抬自己。

郭好就越发的看不懂了。

“凌总。你这下的是一步什么棋？看不懂啊。”

虽然有车子下乡，郭好还是要问，“凌总。你怎么突然对农村市场有了兴趣？”

“我一直就有的，好不好。我可没有说过，放弃农村市场。”

凌然要郭好下乡去，是有意图的。这是他策划中要走的一步棋子，事关大局。郭好根本就看不出来。凌然是要酒店来提升s酒的品牌形象，也就是高大上，起一个引领作用。有了这个引领作用后，就是招兵买马。而招兵买马，只有到乡下去。

凌然在做记者时，知道村民们喝什么档次的酒，而且，只要便宜，几乎不问牌子。当然，要是既有品牌，又便宜，是再好不过了。而中高档酒，放在农村卖，就是一个笑话。

“你现在在做酒店，怎么又要到乡下去。”郭好天性就是不好动，说白了，就是懒。

凌然说：“你想这个地区s酒全面飘红，必须跑这一趟。我已经弄到了一辆小车。”

凌然分析过s酒在前面两家代理商手里没有做起来的原因。他们硬把中高档酒搭配低档酒放到乡下去，乡下的分销商就头痛了。现在，下乡去，就是要解决这个问题。同时，要筹集需要的五十万元资金。

面对五十万元的需求，这要是放在一般人身上，腰是要弯下来的。可这会的凌然，却是笑笑地。

生意，其实，如同打仗。兵法上有一招，借势。人家从高处借势。凌然这一次，要由低处借势。

凌然说上面那句话时，貌似很随意，很轻松。就好像他的账户上已经有了五十万元的资金，在那睡觉呢。

其实，凌然的账户上，准确的说，宝伊达公司的账户上，只有不到五万元。这些钱，是销售s品牌酒四个品种赚来的。可是，五万元与五十万元之间，可是天梯之间的距离啊。

听到凌然有这个安排，郭好的眉头可是抓了一下，成了一个爪子。他最怕去农村，吃不好，睡不好。

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