双脚请落地

“我说你们俩，这一件事儿还没解决完呢？这怎么又说起新业务来了？”

“既然之前的业务不赚钱，咱们也不能坐以待毙，反正肖执这大话是说出去了，咱们也趁此机会试试水，有什么不行的，肖执，你赶紧说说，省的孙鹏觉得前途渺茫，再撂挑子不干。”

叶舒的调侃，让孙鹏不过是翻着白眼儿哼了一声。

“这新业务的简介，我还得消化一下，才能写出来，至于如何收费，我想，孙鹏会比我能算计，我就跟他商量一下，另外，咱们是不是要再招人呀！”

“是得招人，你们几个人就一起商量一下吧，我这接了个电话，得出差几天。”

肖执说完，就拿起东西离开了。

这让孙鹏有些好奇的看向了叶舒。

“他出差？去哪里呀！”

“我也不知道！”

“你们俩不是关系已经非同一般了吗？他去哪里，不跟你报备呀！”

孙鹏的话说的轻巧，却是叶舒当真不清楚，肖执这是要干什么，懒得问，也懒得回答孙鹏的问题，叶舒起身是扭头就走。

两天后，当公司设备保全保养的简介，经过叶舒、孙鹏以及许三庞的推敲，正是出炉以后，如同是公司成立最初一般，尔通公司，再次开始招人。

随着业务部里的员工，再次变成了六个人，这一天，孙鹏就召开了晨会。

“咱们这业务部，有老员工，也有新入职的员工，眼下，咱们业务部，除了最初的电路板维修业务之外，公司决定，从这个月开始，增加新的业务，就是设备保全保养业务，这里是新业务的简介，如果你们觉得，自己的能力足够，可以直接做新业务，如果觉得还需要锻炼，也可以从电路板维修开始，如果有任何不明白的地方，直接问叶舒就行了，散会！”

孙鹏这把所有的讲解工作交给了叶舒，这让叶舒那是相当的不满，不过，看着所有人都围了过来，七嘴八舌的询问，叶舒也只能耐着性子，一点儿一点儿的讲解新业务。

为了让新入职的业务员快速进入状态，也为了让刘展方和方佳，能快速投入到新业务中去，叶舒根据所有人的实际情况，把公司的老客户，稍微分给了众人一些。

而她就每天坐在公司里打电话，以及整理客户资料。

本以为，刘展方会因为自己之前的业绩，快速开启新业务的拓展，却是叶舒看到，他很少出去，反而是更多的，联系外地的客户，而且基本业务，还是电路板维修。

自己偶尔打电话，跟老客户推广新业务的时候，刘展方就不会打电话，假意整理客户资料，却是眼睛，时不时的紧盯自己。

这让叶舒根本也没把他的一举一动，放在心上，反而依旧是三天打鱼两天晒网，偶尔拓展新业务，偶尔就在公司偷懒。

而叶舒的一举一动，全都看在了刘展方的眼中，他没有多话，而是继续干着自己的工作。

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“这个，就因个厂的设备不同，因地制宜吧，只要你能了解到，每个厂，每年的维修费有多少，其实就很好办，但谈判之初，你必须要带领工程师，把要保全的设备彻底摸透，你记住，这平日的保全是一种收费，另一种，就是设备的保养，也就是每年一次的大修，这费用，可以揉在一起，也可以分开。”

肖执的话说完，叶舒一边做笔记，一边抬起了头。

肖执这简单的讲述，叶舒听了个大概其，却也基本明白其中的流程。

而孙鹏更是在想了想以后，也觉得这么做，虽然投入的人力物力会变大，但的确会比单纯的电路板维修赚钱。

“话虽如此，但这定价上面，咱们也要统一吗？”

孙鹏这有些郁闷的声音，让肖执放下了手中的杯子。

“你让我怎么办？是让它们不许开公司？还是加入跟他们之间的竞争？况且，你不是很有信心，你手里的客户，是绝对抢不走的吗？”

“话是这样说，但人家总是拿其他公司的报价，跟我砍价，我这都快累死了。”

这让肖执也只是笑了笑。

“这整体设备保全，说白了，就是你跟别人厂里上班一样，这设备但凡出现问题，咱们就得去现场解决，或者，咱们放一个人在厂里，孙鹏，你也跟厂里干过电工，这事儿，你应该是轻车熟路，只要你们手里的客户，有一到两个厂子，把整厂的设备交给咱们，那这每月收上来的钱，可就会翻倍呀！”

“你之前说过的，要转战设备保全，这工作流程是什么？”

叶舒的提问，让孙鹏还没解决完之前的事儿，耳听叶舒询问新业务的事儿，他就更加无奈的看向了这二人。

“说到砍价！我都忘了，咱们这当初制定的收费标准，好像有点儿低了，这样吧，你把一平方厘米五块，提高到七块。”

此话一出，孙鹏差点儿从椅子上摔下去。

看着肖执正悠哉的喝着茶，孙鹏就开始抱怨。

“我说肖执，你这也太闲了吧，如今这做电路板维修的公司，有太多家，你这也不闻不问？”

“人家都是把价格往低了压，你这要提价？？？”

“行业竞争，最低级的手段，就是打价格战，但咱们这个行业，跟其他的不一样，打价格战，看似是机会多了，修得板子多了，但你别忘了，且不说，这样能不能赚到钱，就是工程师修板子，速度也跟不上，所以，咱们不跟他们玩儿！”

肖执的气定神闲，让孙鹏有些无语，却是叶舒靠在沙发上，想了想之后，就开口问到。

<![CDATA[一个月过后，做电路板维修的公司，如同是雨后春笋一般，遍地开花。

全国都有，虽然各家的技术是参差不齐，却是竞争越来越激烈。

这一天孙鹏和叶舒同时来到了肖执的办公室。

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