珠光宝妻致富记

眼瞧着火药味是熄灭了，姚青烟忙上前来，拉住了初月：“对对对，初月啊，你既然是铁了心说不开门，那就去外头瞧瞧吧！咱们也不知道该怎么说呢！”

初月理了理自己的衣裳，瞧了谢司云一眼，倒是对上了他那双似笑非笑的眼神，不知为何地却又有些心虚地躲开了去。

这两日让曾海棋找人到处发宣传的单子，效果倒是比初月想的还要好上许多。

“对啊，不做生意还发那么多单子叫人瞧着，可不是在骗人吗？”

“哎呀呀，在这站了一早上了，腿都酸了，若你们不做生意，我们日后也不来了就是，瞧你们这铺子还能如何开下去！”

……

这些话是一句比一句的不好听，听得初月身后站着的姚青烟都着急了起来小声对初月道：“初月，要不……咱们就开门迎客吧？东州城说大不大说小不小，若是今儿不好的名声打出去了，怕是日后要难做的呀！”

初月却也不着急，只伸出手隔空压了压，示意大家伙儿安静下来：“各位稍安勿躁，且听我说一句可好？”

站在众人跟前，初月仿佛回到了现代当销售总监的时候，气场全开：“我们是发了单子，但是单子上也注明了明日才是开业时间。我们既是开门做生意的，那自然就要对各位喜爱抬举咱们的顾客负责，也要对咱们日后所卖的胭脂水粉负责！”

她的目光掠过了一圈人群，最终还是定格在了王妈妈-的身上：“其实今儿铺子里的东西大多也准备好了，若是真拿出来也不是不可。只是东西还未是十分的圆满就卖给了你们，日后各位家里头的主子姑娘用着不好的，那不是小店自个儿砸了小店的招牌吗？王姑姑，您说是不是？”

不等她回答，初月才抬眸，微笑着继续道：“既然要做，就要做到最好。我们不是那等在这里赚上三两日前就要跑去别处坑蒙拐骗的骗子，而是这铺子就定在这里，一直要在东州城做下去的。都说好货不怕晚，各位既然是抬举，我们也不能让各位失望不是？只求各位让一日的时间，明儿我们定然一早就开门迎客，也好给诸位一个好交代，可成？”

不卑不亢，才能长远。

连那为首厉害的王姑姑听了，都不由地跟着初月的节奏点了点头：“你这话说的……到还有几分道理。只是今日回去，你要我们如何同我们的主子娘娘交代？”

既然事情都到这里了，初月也心生一计：“不若如此，今日来的，我也不叫你们白跑一趟。就由我和我身后这位姚掌柜的做主了，今儿来的每个人都能来咱们这领了盖章子的条子回去，明儿拿条子来买咱们的东西，不管买上多少，咱们都尽给拿了条子的诸位七成的价格，你们看可好？”

打折这概念，倒是早就有了的。

七折其实是个不小的数字了，尤其是对于将军府和员外府这些需要大量采买的婆子们来说。

拿了不吃亏，她们自然是没有再拒绝的道理，到底是高高兴兴地在门口自发地排了长队，都等着领那条子，事情也就算是解决了。

初月回头，就对上了谢司云那笑意盈盈的眼：“娘子好本事！”

初月却没好气地白了他一眼：“瞧你的眼神就知道，我的这些小把戏，你本是早就想到了的。只是不愿帮我，如今站着说什么风凉话？”

不知为何，这两日，初月就是对谢司云有些来气。

谢司云却笑得越发狐狸眼了起来：“娘子风头出尽，我甘愿在娘子的身后做个绿叶衬托。只是娘子要想好，咱们带来的珍珠粉，可够明日一日的售卖？”

这事儿，初月也是早就想好了的：“不够就拿寨子里头抢来的那些胭脂水粉凑上。与其让他们寨子里的人贱卖了，不如放在殿里头还能支撑几日。两日之后没了珍珠粉，他们自然会再找咱们。咱们的珍珠粉，也就不愁没有销量了！”

转头盯着谢司云，初月继续道：“倒是你，干净帮曾海棋把那个分区的事情做一些。别等了明日，那些趾高气昂的府中丫头婆子和底下的平头百姓们起了争执，才难办呢！”

初月一开始并不想将这店里弄得太复杂，但是在等级制度严明的这个朝代，她必须要做的事情就是将这偌大的铺子分出个三六九等来。

好在姚青烟这里的铺子够大，今儿一早曾海棋又从寨子调出了一些人手来，勉强够用。

大方向定下来了，便都是些琐碎事情了。

初月午饭后就亲自给那些昨儿请来的“模特”画好了妆，上好了镇住蜜粉，要她们都站到门外去，果真引来了不少围观。

这朝代的胭脂水粉其实已经做到了上好，不过他们的珍珠粉就胜在细腻而且纯天然。不似普通的铅粉，用久了伤脸。

而且珍珠粉的用法也是多种多样：做成蜜粉铺成妆面也好，混合花粉花蜜敷在脸上也可，还有混入进入一些胭脂里头调色也好，他们纯天然的东西，初月倒是很有信心。

那三个“模特”站在外头半天，又引来了一次讨论，初月相信，在前期他们的广告效果已经达到了。

便是明日那位倾国倾城的如玲姑娘不来，初月也不害怕。

下午初月倒是没有和系诶身孕他们一同干活，而是交了姚青烟来，手把手地教她，将自己的想法全都告诉了她。

姚青烟也不负期望，毕竟从前家中也是有头有脸的，她一边惊叹着，一边将初月所说一一记下，半日时间理解了七八成，已经算是很不错了。

不知不觉地，天儿都黑了。

还有许多事情没有说，但也不急在一两日的，初月便伸了个懒腰：“你也累了吧？早些休息吧，虽然咱们把想到的都准备好了，但明日不一定会有什么问题，咱们得为了明日养足精神！”

姚青烟笑了笑，想伸懒腰，却到底是忍住了：“初月，我可真羡慕你！若是日后能同你一般得个如此夫婿，也是别无所求了。”

那王姑姑上下打量了初月，到底高看初月一眼：“呦，没成想还是个有规矩的娘子。不过你们既然是开门做生意的，哪有将客人拒之门外的道理？我们也是瞧了你们的那些小单子才上门来的，如今你们开门却不做生意，哪有这般道理？！”

她头一个开口，后头自然有人迎合：“可不是吗？我家姑娘今儿专程让我来瞧瞧你们卖的是什么东西呢，你们却说不开门，这是不做生意就早说啊！”

而初月打开铺子的门的时候，外头除了这两家来的采买婆子丫鬟，也聚集了不少看热闹的人，声势是做的足够了。

一开门，就有一个看上去还算是有威严的婆子上前来，对初月有所不满：“我倒是头一回瞧你们开铺子的门开的这样晚呢！我是将军府的采买婆子我姓王，还不快快将我们迎了进门去？”

这婆子瞧着威严，也不是没规矩的，初月稍稍定心，便装模作样地对那婆子稍稍躬身：“王姑姑好！多谢姑姑今儿来捧场，可我小店明儿才开业呢，劳了姑姑白跑一趟，当真是不好意思！”

一旁的姚青烟也是愣愣地瞧着谢司云：“什么……什么第三回？”

谢司云上前一步，略微低眸冷冰冰地瞧着曾海棋：“你是第三回要杀我的娘子了。”

他……是在替自己出头吗？

门口此时此刻已经围起来了两家的丫鬟，一家是将军府的，还有一家是员外家的。

也都算是有头有脸的大户人家，赏足了面子了。

不过结局是好的就行，如今站在他身后的人也是自个儿不是吗？

曾海棋愤愤地放下手，倒像是不愿和他们计较一般：“罢了，反正还有一日，我倒是要瞧瞧你们要如何！”

虽说心里头知道，曾海棋总是吓唬吓唬自己不会真的动手的，可看到系诶身孕这般，初月的心里竟有种说不出的滋味来：不管是前世还是今生，除了从前那孤儿院的院长和原主身边的代惠师太，还不曾有人这般护着自己呢！

曾海棋终究是收了拳头，冷哼哼地看着谢司云，自诩气势不能输了这文弱病秧子：“我若真要动手，难不成你这病秧子还能护得住她？”

其实连初月都没听懂他在说什么，只站在他的身后，却也知道，曾海棋若是真有什么动静，谢司云必定能护自己就是。

曾海棋的拳头高高举起，愣在当场。

谢司云也不后退，同样是挺胸瞧着曾海棋：“是，你瞧着我是个病秧子，必然是打不过你。不过拼了性命，毁你一只手一条腿的功夫，还是有的。若是为一男子，连自己的妻都护不住，那我岂不是太无用了？”

说的是，妻。

其实不管是什么人，只要是他的妻，他都会护着吧！

初月这边说着，那边的谢司云也上前，挡在了初月跟前。

便是面对身材强壮的曾海棋，谢司云也不曾有半分畏怯：“这是第三回了。”

他眸色冰冷，只是站在那里，便恍若能将周围的空气都凝结一般。

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