祯娘传

但这确实给顾家敲醒了一个警钟没错，他们不能阻挡住这些，总有一日天下人都该知道了养珠是怎么回事。但是他们也该尽量拖延这个时间，多拖延一年就是多赚一年的银子。

同时也是为了自家扩大体量多争取了一年时间，这就是先发了。要知道天底下多少生意没得秘方也有人做到了龙头老大，这大多是有人先进了这门。再等别人去的时候，已经十分壮大了自然不是一般人能竞争。时间越久，优势越大。

祯娘到来的时候孟本正在说话：“如今各家觊觎东家养珠术的倒是还好应付，毕竟这个靠不着速成。别说他们不知是个什么工序工艺，就是知道了也没有那么简单，哪里知道中间靠着许多工人的技术和经验。况且养珠还要几年呢，再快也不是立刻见效的。”

孟本听了就笑道：“ 小姐竟然还要长见识？若是不知情的便罢了，遇到个知情的只怕要笑死！小姐本来就足够有见识了，这几年一桩桩一件件的哪里是个一般人能做的，把个天下九成九的人都压下去了，今日说长见识，小姐是在羞我呢！”

说到这里孟本指了指手上的册子道：“别的不说，就如今天底下人都恨不得拿眼看到的养珠术不就是小姐提出来的。不只提出这个事儿，难得是有思绪。后头得的养珠术正是按着小姐思绪才能得出的。”

顾周氏在一旁只是笑眯眯，祯娘却是抿抿嘴唇，无奈道：“孟掌柜可是算了，这些事儿我常有灵光一闪不假，只是这和生意上的见识可不同。譬如以后家里就要和一些养珠户采珠户有一场硬仗，若是我就不知道如何设计，这又不是灵光一闪的事儿，就该好好学一学，涨了见识才成。”

孟本也是啧啧笑道：“大小姐如今越大是越上心了，东家家业再不用愁的。只是这也让咱们这些下头人担忧大小姐本就是天纵奇材了，只不过在经历上少些，还要咱们跑跑腿打打杂。若是这个也要学着，以后咱们这些人只能贴墙根儿了。”

这当然是戏谑之言，说过后孟本就端正了神色：“大小姐不用着急，这些事情都是经验罢了。如今大小姐就是十多岁跟着掌柜下水经历大生意的意思，比起一干小伙计不知强到哪里去。再有大小姐天资聪颖，再没有担忧的，等到经历多了，时候长了，这些事情水到渠成自然会了。”

本来在这里还是正经长辈的谆谆教诲，后头却又变成了他惯常的戏谑口吻：“我记得大小姐小时候还说过‘一人什么成就并不由弱点所决，而是由长处所决’，真是大道啊！真该让那些所谓商海巨子听一听，人家小姑娘十来岁的时候就看透了你们一辈子摸不着的道理，羞也不羞！”

祯娘也是无话，能说什么呢，只得赶紧生硬转回原本的话：“这些事儿可别再提了，不过是小时候的营生。看了几本史书列传，就敢对天下英雄品评，如今看来也是没意思。何况这句话还有个下文‘然而一人如何败落，这却是由短处所决的’咱们还是说回原来，我也听着一些。”

孟本眼前一亮，却是不管原来的话，只是抓住话头：“原来小姐还有个下文？‘然而一人如何败落，这却是由短处所决的’，有道理有道理，我可记住了大小姐再不必说什么小时候的营生，这也忒谦虚了，别人可怎么活。”

祯娘晓得这是这位叔叔老毛病犯了，止是止不住的说来也怪，同样都是掌柜，譬如大掌柜武天明，二掌柜苗延龄，都是对祯娘这个小姑娘有些犯怵的。倒是资历更浅年纪更小的孟本能对着祯娘玩笑，或者这就是性子不同了罢。

不过也就是到此为止了，孟本知道事情分寸，晓得如今是正事，说过后就自己主动道：“之前说过东家生意是会变化的，其实明年珠子就不同了，明年珠子可比这两年多，后年又比明年多。人家紧着动手呢！”

顾周氏点点头：“明年采珠种珠是头等大事，到时候各样打探的坏事的必定不少。我这里能做的有限，不过是多与公府里走动，或者往海中洲那边认得的人那里去信帮忙。真个要担起重任来的还是你，到时候你既要对外强硬厉害，又要对内柔和缜密，总之好与不好，都是全看你了。”

听到这里孟本脸色终于不再轻松，而是有了无可奈何。正以为他是为难的时候，他就拼命用手揉了揉自己脸，直到脸上全泛红了，这才露出坚定的神色来：“太太不必担忧，只管交代我孟本了！”

孟本一直是有些崇敬古侠士之风的，他年少起就受顾周氏看中，这才跟着当时掌柜做事学本事。后来也是顾周氏提拔他，做了顾家最年轻的掌柜。如今这样大的生意，全权信任自己要知道真个孟本反水，不说竹篮打水一场空，至少是伤筋动骨。如今又是这样的嘱咐，于是顿生一股士为知己者死的豪情。有什么不能的，只管去做就是了！

得了这样坚定的回答，顾周氏也是嘴角带笑有时候这股子心气没什么用，毕竟在绝对的力量面前，一切用功都是徒劳，反正最后都会化作灰灰。

但有时候又是最有用不过的了，能否先声夺人，靠的是一股子气血。能否相持到最后关头，靠的是一点韧性。说到底，这都是心气所致真有这个三千越甲尚可吞吴呢！

当然，也不能就说只靠着这一点子心气了。这不就是两军对垒只管着擂战鼓提高士气，至于粮草如何、武器如何、战阵如何、天时地利如何都不管了么，这样就是蠢了。

顾周氏自然不会让孟本这样，她还要与他商议如何布置种种这就是祯娘原本说的要听的长见识的的事儿了。

其实这件事说难是真难的，毕竟敌方是在这行当打滚多少年的了，好些还是百年世家呢。不说资产的事儿，关键是人家有多少人脉，又有多了解这行当。与之相比，顾家在这上头可是薄弱。

然而说是简单也很简单，毕竟这世上有力能破巧，恰恰好顾家就有一样力大无比的大杀器话说要不是这般，那些天底下的养珠户采珠户也不会一起如临大敌，也不会如今结成同盟战战兢兢。

这一样大杀器也不是收着的，而是明摆着的养珠术靠着这个顾家就立于了不败之地。大不了顾家放弃长远大利，把这养珠术卖给天下巨商，这些养珠户采珠户能对付一个顾家，难不成能对付那许多巨商？

况且就是这般做了，顾家也不是就此没了珍珠生意。要知道顾家依旧是是第一个做出了真正养珠术，走在大家前头，以后不过是大家公平买卖竞争，骑驴看唱本罢了。说到底依旧能赚钱，只是一个行当里讨食的同行多了而已。

若是不把这养珠术传扬出去，顾家其实也是占着便宜的我家就是有量多价好的珠子，你们能拦着天下珠商想采买我家的不成。他们常年同珠商打交道，已经有了自己一套渠道，而且熟人可多。

只是生意就是生意，一百两银子的事儿他们这样的人还能一笑而过，当上万两以后就只有真正人情深厚的能无动于衷了。但是当每年十万以上的不同出来后，别说这些珠商了，就是朝廷大员见有这样好处，该下死力气的还是要下死力气，该跪的还是得跪！

最该防着的其实是一些阴损的招数，如今正是敌暗我明人说‘只有千年做贼的，没有千年防贼的’，可不是难对付！

顾周氏只道：“这个倒要从两处防起，一个是要同官面上、行会里打好招呼。官面上不只是我在国公府里走动，还要你在海中洲多多用心。县官不如现管，你把海中洲的父母官都笼络地死死的，这就是地头蛇了，还怕什么。”

孟本一个劲儿点头，顾周氏又道：“再有一个就是咱们自己了，打铁还需自身硬呢，何况这个！不要怕多花银子，比起咱们这门生意，什么银子竟都成了小钱了。你只管多给那些签了死契的奴仆许诺赏钱、老婆之类的。还有劳工也要注意照看，一个是多多防备，一个就是多给些银钱。最后就是要请来一些打手看护，总归是守着咱们那边，谨防人家的坏主意。处处提防到了，也就不怕了，他们还是要从一处想主意，而不能凭空来不是。”

两人又是商量良久，到最后孟本忍不住道：“其实也是这门生意好，财帛动人心啊！别看如今百工俱兴，只要有心做什么都是赚的，其实哪有那么容易，不然天底下就没得穷苦人了。”

孟本也算是做老了生意的，这才有了这样的感叹做生意哪有那么容易，要么是要有本钱，这个就把天底下一半的人去了。世上多的是将将能活下去的，每日要吃饱饭尚且难呢，何况积攒出本钱做生意。

要么是有大本钱，小本钱只能做小生意，大本钱才能做大生意。从小本钱积累，年复一年最终成大本钱也不是不可，只是这时光可就用的多了，中间还不能出错，不然本钱赔完了，也就是要重新开始。

当然也有从小伙计当起，白身一个没得本钱的，最终大成的。只是这样的人太少天底下伙计万万千千，这样出头能有几个？有自己的产业就算出头了，若是还要富甲一方，那真是非得有大机缘不可，十年也出不了一个这样的。

孟本越发感慨来：“说起来咱们家的生意样样都算是是好生意来，海贸就不要说来如今都知道，出去一船货，回来就是一船银子。所谓海盗其实还不是海贸商人，人家主业依旧是海上生意，强盗不过是船上没货的时候，见着猎物到了嘴边这才做一趟。”

“再说苗掌柜手上当铺，哎呦呦！出了名的抓钱行当，以至于民间说奸商，第一个想到的就是开当铺的。如今山西老儿开钱庄的确火热，偌大的名声，但细细追究起实惠来，只怕还比不上当铺生意。”

“至于米掌柜手上火柴作坊和‘国色’都是大小姐的手笔，这还用我说？如今东南城里最紧俏的东西里就有这两件，任谁也想不到这竟是一个人随意做出来的。若是有一个年轻人一辈子只做出一样来，也足够扬名立万富甲一方来。偏生小姐玩儿似的就做出两样，想来以后还有更多。”

说到这里孟本又是感叹又是摇头，最后正色：“但比起珍珠生意依旧是不同的说起来珍珠算什么，不过是一件装饰而已，论及格局只怕连火柴作坊都比不上。这就是拿着小姐的指甲油生意比拟布匹生意来，一个不过是女孩子玩意儿，一个却是事关民生。”

“但是世间生意赚钱多少也不是从格局上头来看的，多得是不能当吃不能当穿的行当赚过来那些吃穿行当。更何况咱们家这回还是做的独门生意，人家虽然也有珍珠，但是那珠子量和成本根本不一样。咱们就是吃着人家百倍千倍以上的利润生存他们还怕咱们压低价钱呢！只是咱们为什么要这样做，不到非降价不可，咱们就绝不降价，多维持一年高价，咱们就比他们多壮大一年。等到咱们降价来，也就是他们不战而败的时候了。”

听到这里祯娘只管喝茶，顾周氏却是忍不住道：“合着你前头夸了那许多人，又是几位掌柜，又是祯娘的，最后竟都是为了显出你自己来？是的，大家生意都好，只不过你的生意最好而已？”

孟本赶忙作了一个揖，笑道：“可不敢这么说其实说来这哪里是独独显出我来，这也是显出大小姐了。这珍珠生意难道不是大小姐提起才有的事儿？我如今不过是替大小姐跑腿，外头当我孟本天纵奇材替东家想出了这门生意，如今都撒钱一般想要挖我，要我说他们都不知道实情。”

说到这里孟本平静道：“我孟本其实也就是个中人之姿，不是太太提携，大小姐帮衬，哪里有如今。那些人都打错主意了真要挖谁走，其实该是大小姐的，只是他们也只能想想了。至于我，我自然是与东家共进退。”

祯娘站在门口，顾周氏和孟本这才发现祯娘来了。顾周氏立刻拉过祯娘，自给她暖手，又让旁边丫头给祯娘换一双烤暖了的棉鞋。

祯娘摆摆手，道：“娘亲和孟掌柜只管说你们的，我顾我自己我只是听着，娘亲就当让我涨涨见识。”

这养珠全凭人工，不比天生天养，只要舍得投入，那自然就能一年比一年多，直到多到一个限度。到时候珠市就该全然不同了，珠子价儿自然是会渐渐下来。顾家不怕，反而赚的多些，这也是‘薄利多销’了。但是这些养珠户采珠户怕，能够安安稳稳赚大利，为什么要去赚小利，甚至不赚？

夺人钱财如杀人父母，哪怕如祯娘说过的，有些赚做顶级宝珠的依旧能安然度日，毕竟顾家这样养珠可出不了顶级宝珠。甚至因为显出物以稀为贵来，还能顺势涨一波也说不定。但是顾家养珠只要任其发展，将来对普通养珠户和采珠户来说是催命符也是一定的了。

所以他们必然不会任由顾家将这门生意做大，出头的桩子自然是要趁早打进去才是。或者说真等到顾家成势了，也就没他们这些人什么事了。毕竟那时候顾家光耀万千，他们则是灰败无比，哪里还能较量呢。

知道今年秋天，到底还是有精明的人发现了。只是一开始传扬出去都是哗然一片，再没有想到能有这样的事儿的。天底下自然有养珠的，但也没有顾家这样的。人家都是佛头珠之类, 不是不养普通珠子，是普通珠子划不来。

佛头珠这样的异种珠自然能昂贵许多哪怕这样的珠子比天然珠子品质要差了许多，到底珠核用的是铅锡之类，本就不是同源，自然坏的快了。

要知道养珠花费巨大，多少人力才能‘巧合’成一颗来。大家心里有本帐，若是换成普通珠子，实在是赚不到银子的。只是顾家偏生养的就是圆珠，这能说明什么，已经是昭然若揭了。

说到这里他还是有些得意之色，只是很快收敛起来了，肃声道：“但是有一些人却是不得不立刻特别防备起来那些养珠大户采珠大户如今是打算联合起来了。他们清楚的很，如今家里的珠子量其实不大，至少不能操纵珠子价格涨落。但是这个格局是会变化的。”

说到此处孟本已经是意味深长了，大家都清楚养珠是赚钱的，自家当然也清楚。特别等到前头赚钱后，自然是要立刻使养珠更多，如此才能规模越大，赚钱越多。

明的不行自然就有暗的，人家想着暗暗混到养珠的小岛上。只是十分艰难，这可是海上小岛，四面是海就是天然屏障，有谁能悄无声息地来到，总归是要坐船的吧。

只有几家倒是买通了几个劳工就算不知道技术，也多少晓得一些什么。按着他们所说，已经有些人准备起来了。孟本和顾周氏还有祯娘都知道这件事，是不过是冷笑罢了：真当是那样容易的，自家也不会在有明确思绪的情形下依旧做了几年才成。

顾家必然有着新的养珠术，凭借这个能够养出与市面上一般的珍珠来那样多的数量本就说明了这一点了。

况且当数量多了起来，反而是圆珠更能赚钱佛头珠本就是卖个物以稀为贵，多了自然不值钱，但是圆珠却是有多少要多少。顾家新出那些珠子看着多，丢到天底下那又是一个水花都没有了。

不说明年初春的珍珠比前两年都要多了许多, 就说如今形势也不同了。之前人都不知道顾家有了养珍珠的事儿，少些晓得顾家脱手太湖刘家大批珍珠的也只是知道顾家有货，而不知道顾家是养珍珠。

至于顾家遮掩自己的货源，也没得人觉得奇怪。毕竟珍珠是俏货, 只要有拿货的路子, 就没有不赚的，人家做什么要把这个平白让别人知道。因此大家都拼命打听顾家与什么人交往，只想跟着喝汤，倒是一时没有发现海中洲上的事儿。

晓得这些了，是个人都知道顾家这养珠术值钱了，这时候就该想着如何学到。那些普通商贾自然是只能空想，毕竟顾家也不是没得准备。真正晓得技术的都是家里签了死契的奴仆，外头的劳工也就是打杂，至于伙计们就更不要说了，除了孟本一个，都是只管经营，而不能偷窥技术的。

但是一些豪族就不同了，人家权势大的多，自然有法子可以想。倒不是权势压人，尽管人家想这样。只是顾家不是软柿子，珍珠生意的利润为什么要分润盛国公府，不就是这时候用上的么。

盛国公府和刘家能抵挡许多明面上的直接探听了，再还有武宗皇帝以后朝廷对商贾自家秘方的保护虽然不能算真正的□□，至少能让一干人等不至于过于明目张胆。

说着时光就这样快, 也并不是虚言。时光从来都是来去匆匆，顾家上下忙碌着夏日如何使祯娘安然度过还是方才的事情, 转眼之间已经是夏去冬来万物凋零就在眼前，竟一时想不起来夏日是是什么样子了。

祯娘穿着一件里外双烧的灰鼠大褂子, 自自己的宝瓶轩往安乐堂去。旁边有两三个丫鬟跟随照料，祯娘走的快了，似乎是有着急的事儿。也确实是这般，这一回可不同往常孟本来了。

按说孟本来了又是什么大事，掌柜的往东家走动也不稀奇。就是孟本来的少，也是来过的，之前也不见说什么不同往常。只是这回真的不同, 他是为了明年初春的珍珠生意而来。

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